三、一见倾心富轩门窗

2007年，李姐踏上前往广州的列车。当时，李姐从老乡那里听说同乡有个人在做门窗外单，生意做得不错，经营的品牌也蛮赚钱，李姐就心动了，觉得这可能是个不错的商机，值得去考察一下，便亲自到广州来，准备会一会这个老乡，这个老乡就是富轩门窗董事长李昌安。初到富轩门窗，李姐便受到李总的热情招待。关于富轩门窗的介绍、产品架构、未来前景等方面的问题，李总都一一为李姐进行解疑，在同李总的一番深入交流，以及对车间进行细致的考察了解后，李姐当即决定加盟富轩门窗。随后，李姐在广州黄埔大道装饰城一家档口开始经营起富轩门窗的产品。

当问到为何选择富轩门窗时，李姐说有两点原因。“第一点是李总本人。接触过李总以后，我被他个人魅力征服。李总为人务实，不夸夸其谈，跟他合作我觉得放心。第二点是富轩门窗的产品。富轩门窗从未停止创新的脚步，在时刻保持高品质的基础上，不断研发出更具人性化的产品！良好的口碑、多样的产品和创新的技术是坚定了我加入富轩门窗的条件之一！”。

从门窗加盟伊始到如今壮大的规模，李姐也经历过艰苦的创业历程，回忆起这些历程，李姐感慨万千，“最开始门窗加盟的时候，虽然自己之前已经接触过门窗行业，但对经营上还是没有十足的把握，加上初期资金周转问题的原因，刚加盟富轩门窗的时候真的蛮辛苦的。但幸好有总部的扶持。即便着公司三四十万的货款，李总都不会打一个电话向李姐催款，一有新产品更新，公司就会马上传达相关信息给我，产品有质量问题、货款相关问题，及时沟通后也会得到及时处理。”

的确，富轩门窗总部在李姐门窗加盟创业过程中给予了不少的关怀与扶持，信任，认可是对李姐最大的鼓励，也是李姐做好富轩门窗这个品牌的不懈动力！在经营过程中，李姐凭借锐利的目光和果敢的魄力赢得一批又一批的忠诚的顾客，李总对其十分欣赏。富轩门窗在装饰城停车场后面有个地段极好的档口，但档口店长管理不善，很多商家都找李总要这个档口，李总直接指定李姐接手。今年7月，在富轩门窗的战略合作峰会上，富轩门窗还授予李姐最佳品牌成就奖。

2007年加盟富轩门窗至今，李姐拥有3家门窗店，李姐成为富轩门窗销量领先的中坚加盟商之一，门店业绩节节高升，2015年年销售额达200多万，今年销售额，李姐预计可达300万。问及李姐为何市场能做的那么好，李姐借用了中国一句古话，“舍不得孩子套不着狼，我愿意投资，投资好的品牌，这也是我一直追随富轩门窗的理由，富轩门窗是值得我投资的品牌！”

四、心与心的交流

李姐管理着一个由6个人组成的团队。一个门店坐镇两个店员，李姐则是统筹的将军。一天的工作流程大概如下：早上到仓库点货，安排工人安装和文员一天的工作内容，并在11点前完成对单，处理完需要下单的、催单的、特殊情况的问题；下午制定明天要完成的工作内容；晚上到仓库点货，根据库存安排明天的出货计划。日复一日，年复一年，应对如战场般的商海，李姐坦言靠的是自己优秀的团队。“没有我这群优秀的员工，我李小英也不会有今天，而我能留住我的精英们在这里，我认为我一直都是心与心与我的员工交流！”

做老板、做伙伴都要有心与心的交流，才能得到团队的力量，这是李姐的信条。档口生意忙，店员有时候会加班到10点多，李姐都会接店员回来，不会让任何一个员工留在档口不理，每一天都和员工一起下班，一起吃饭，一起奋斗！若员工犯错了，李姐会训斥，“不懂的事情要学会请教，做错了就要改正，吸取教训才能避免下次犯错！如果下次再犯此类错误，直接扣工资。”但即便到月底，李姐也不会扣他们的工资，因为她深知店员们赚钱不易，不忍心扣他们的血汗钱。李姐就是这么“刀子嘴豆腐心”的人。

李姐会与员工心与心的交流，对待客户更是以100%的真诚去服务。一位熟客的门窗在安装后出现非质量问题，本来可以由客人自己解决的，但是李姐知道后，第一时间外雇安装师傅为熟客解决问题。这样真诚的服务态度，使得一批又一批的客户发展成为忠诚的回头客，也乐于介绍自己的亲朋好友购买富轩门窗的门窗。的确，李姐的生意之道是：赚自己该赚的钱，绝不讹客户一分一毫。这种心与心交流，使得李姐在狼多肉少的市场中，收获着顾客、收获着信任……

后记

一路追随，因为对终点有所向往，一路坚持，因为梦想才能实现。李姐始终相信富轩门窗的前景会一路光明，只要你肯付出，自然会有收获。谈及未来的愿景，李姐说：“我能一直奋斗在门窗行业，经营好我的门店，同富轩门窗一起壮大，与富轩门窗人一起分享富轩门窗每一次辉煌荣誉！”

9年的时间改变了很多人与事，李姐从懵懂的小姑娘蜕变成独当一面的女强人；儿子从牙牙学语成长到舞象之年；经营的店面由一家发展壮大至三家，时光改变容颜、改变生活状态、改变很多很多，但李姐不变的是对富轩门窗的一片丹心，这是一份坚持、一份忠贞，亦是一份信任，是对富轩门窗美好未来的坚定信任！