捕捉不到猎物，或许是你没有那个野心，我喜欢挑战，越战越勇，没有猎物去寻找猎物，发现猎物就去追逐猎物，我享受着寻找、发现、追求、挑战、获得的过程！

一匹黑马，这个形容就概括了富轩门窗的后起之秀——湖南常德经销商杨森，2016年短短8个月的时间，销量就已经达到80多万，在2017年7月份“大格局·大发展”的峰会伙伴峰会上，更是获得最具品牌潜力奖。说他是一匹黑马，杨总更喜欢做一匹狼，做征服草原的狼。

杨氏好儿郎，坚韧不拔志气强

湖南常德，史称“川黔咽喉，云贵门户”，是长江经济带、环洞庭湖生态经济圈的重要城市，杨总就是在这座美丽的城市长大。土生土长的常德人，却不愿安逸生活，从小志气远大，梦想的就是能在承德打出自己的一片天。

杨总最初也是由一名业务员一路走来的，从业务员到业务经理、店面经理，再晋升为股东，选择门窗加盟，自主创业开店。这一路坎坷，杨总说他不忘的还是当小小业务员的那段时光。

在熙熙攘攘的都市里，八九点的早晨，杨总就已经挎着沉甸甸的背包，目光敏锐，步履匆匆，穿梭于小区、工地里，和开发商、物业负责人洽谈，挥手致意，点头哈腰，递上的名片简单写着“业务员  杨森”。他的经历如千万计的业务员一般，但他贵在坚持，贵在能越挫越勇。刚做业务时，手里头没有资源，只能一个个电话打过去，和对方约拜访时间，但常常是还没听完介绍，对方就说不要不要，啪的一声就把电话给挂断了，带到客户那里的资料，也不会被翻阅，敷衍吹水两句，就把你打发了。但杨总从没轻易放弃， “我就喜欢挑战，我相信，没什么事情是你坚持了却干不了的。客户一次没空，下一次再打电话过去，一趟不行，就多跑两趟，总会有成功被我拿下的客户。”

当然，胆大还要心细，拜访客户的准备功夫，杨总从来不会少，见客户之前的会想好开场白、要问的问题，该说的话、以及可能的回答。平时不外出时，就会一直对产品相关资料进行研究、熟记，甚至竞争对手的资料、广告等，也会偶尔进行分析，做到知己知彼。

结缘富轩门窗，成功脚步不停止

独自打拼，一路走来，一切都是靠自己，自己开辟市场，自己积累顾客，就这样依靠自己的坚持和努力，杨森在常德逐渐建立起自己的事业。2016年，杨总已经在建材行业打拼出自己一片天地，本可以安稳过好现在的生活时，他却选择再“折腾”自己。

当时，杨总发现常德市场对高端定制门窗，尤其是隔断门的需求是日益增多，但定制门窗在常德还是一块空白的市场，杨总想找一个大品牌来填补这个市场空缺。终于，在2016年4月与富轩门窗结缘，并以此契机，开始全面将富轩门窗品牌认知深入常德市场。目前，常德专卖店业绩以稳步增加的局势在变化，店内员工队伍也不断壮大，已发展到有1个店长，2个导购，2个业务，以及一只专业的安装队伍，在常德门窗同行内颇具影响。

说起选择富轩门窗，杨总说就跟一见钟情的恋人一样，决定涉足门窗行业，杨总在众多品牌中，始终没有找到心仪的门窗品牌，一次偶然，看到富轩门窗的产品，眼前一亮，甚是喜欢。“去了总部考察，在车间看过产品的做工，非常棒的工艺，我就更加坚定做富轩门窗的决心。”

成功结缘富轩门窗后，杨总顾不得开心，马上投入新店开业的准备活动中。开业前夕，如何强占市场，提升品牌认知度，是杨总新店开张面临的首要任务。当时，店面还没有装修好，手头上的工具也只有几个料头，一本色板和一些宣传资料，杨总就带着店里的业务员出去跑业务，每天早出晚归，几乎把所有精力都放到市场上，附近的小区几乎都被杨总拜访过。 “可能是无知者无畏，虽然什么都不懂，但是也没有考虑很多，就想着撸起袖子拼命干就行了。当时，店里样板逐渐装上，看着一扇扇门窗，开始感觉到了前端的压力了。”

问及如何让门店走上正常轨道，销量实现迅速增加的？杨总说：“靠联盟活动和客户服务，联盟活动的参加对提升富轩门窗在我们当地的知名度非常有帮助，但是客户服务才是根基！”对于新老客户，杨总都会不定时进行回访，对客户反馈的产品建议或是问题都会做详细的记录，这些信息并不是简单做记录，杨总会要求店员及时反馈总部，找总部技术人员做解答、处理，及时跟踪。这样的服务态度，杨总的口碑逐渐在当地市场传开，富轩门窗也在常德门窗市场上独占一块宝地。

后记

目前，常德专卖店销量在稳步攀升，但杨总却说：“我不觉得我们现在做得好，只能说是有点小成就，现在离我们的目标还远，我还需要继续 ，获得更高的成就，常德富轩门窗专卖店还可以做到一个更高的位置！”说到这段话的时候，丝毫没有听出杨总有半分犹豫，那样坚定，相信这匹狼还会带着自己的团队占领更广袤的草原！