铝合金门窗行业作为传统行业，以前一直深信“酒香不怕巷子深”，早几年很少有做营销的。哪怕有少数企业做了，也不太完善，不少人对销售和营销的区别都不了解，甚至以为两者是划等号的。其实并不然，销售与营销在铝合金门窗企业中应是相辅相成的，两者缺一不可。清楚认识这一点，对于铝合金门窗企业来说尤为重要。

在铝合金门窗行业，销售的基本意义是指实质性卖出铝合金门窗产品、完成交易；营销则是发掘、创造消费需求，交付铝合金门窗品牌价值的企业活动。销售只关注商品及其附带服务的传递，单纯以产品为导向，以市场交易为最大实现。而营销从行业和企业战略角度，提出了市场细分、目标市场选择、产品定向、品牌价值策划等一系列市场推广方案的架构。

其实，不管是铝合金门窗行业还是其他行业，销售和营销本应并驾而行，相互借力，却被很多铝合金门窗企业切割为矛盾对立的两个向度。甚至在很多企业的日常运营中，营销成为全面落后的一方：许多企业只做销售，不做营销。

虽说铝合金门窗行业这种情况令很多其他行业人士费解，但其实，如果立足于铝合金门窗行业生态和中小企业生存境遇中，从行业状况去考虑，似乎又情有可原。作为传统建材行业，很多铝合金门窗企业的老板对“营销”这种行为的理解尚未透彻，认为花了钱但却不能获得肉眼可见的收益，不值得花钱去进行这种行为。

然而，多数铝合金门窗企业目前的产品销售难局，并非销售端的失利，而是营销层的缺课。如果不能从市场营销上给予消费刺激和概念推广，产品销售只会事倍功半，铝合金门窗企业也终究无法完成由技术驱动到需求驱动的过渡。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)