铝合金门窗市场的竞争从未终止过，铝合金门窗经销商在代理产品时也存在很多疑问，怎样做能让自己的团队强大，在未来的市场竞争中获得优势地位呢？

随着铝合金门窗市场竞争的白热化，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，是经销商面临空前的窘迫。

在未来几年，只有资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。那究竟该整合什么？怎么整合？

渠道控制永远是铝合金门窗经销商经营和发展的核心，有些经销商经常说现在的厂家不可靠，做着做着，厂家要么渠道下沉，要么更换经销商，没有安全感、没有信赖度。当然从某一方面来说，厂家永远掌控品牌，而经销商永远掌控渠道，经销商掌控了渠道就掌控了厂家，而厂家掌控品牌一样能够管控渠道，两者相辅相成。

铝合金门窗市场曾经发生过这样一件事：有一个铝合金门窗经销商，此前一直某个一线品牌。但是，由于经营理念不一样，他和这个一线铝合金门窗品牌发生了一些矛盾，最后甚至终止了合作。

但是，这个铝合金门窗经销商在市场的渠道控制力非常强，自己有着十多辆配送车辆、拥有7个专职业务员，加上配送、店面的业务员加起来40多个员工，在所辖区域拥有一霸之称。这个经销商后面经销了一个二线铝合金门窗品牌，产品质量与原一线品牌类似，但名气没那么高，以往当地的经销商业绩也一般。

没想到的是，在这个铝合金门窗经销商接手后，当年在所辖区域，此一线品牌从原来的200多万一下子飙升到了900多万。证明经销商只要能控制销售渠道，厂家产品亦不是最主要的因素，问题的核心是你的掌控力有多强。而我们有些经销商，做海天的，很多厂家去找他的时候，说我现在的产品不缺，我们需要做有基础的产品。但是换而言之，我们有的经销商做得大，只是靠着原来的机会和现有的一些品牌，如果他没有了该厂家的产品，一旦发生矛盾，他也就只有死路一条了。能够超强管控力的经销商才是优质的经销商。

一个铝合金门窗经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的经销商做不大都不可能。

(文章来源：富轩门窗官网，侵删)